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» 2012年08月17日 08時00分 公開

【連載】リードナーチャリングは顧客のキモチに立って:第1回 「見込み客」が、「こっちを振り向いてくれる」瞬間を見極める (2/2)

[上田代里子,ネクスウェイ]
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「不感」「不知」「不信」「不急」という“4つの不”――見込み客は簡単にこちらを振り向いてくれない

 「従業員1000人以上の企業の場合、約10人が情報収集に関与している。從業員100人未満の企業でも、最低3人は検討に関与している(ネクスウェイ調べ)」や「300万円以上の商材だと、3カ月〜1年以上の期間をかけて検討している顧客が平均で45%(同)」という調査結果があります。

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