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第6回　社会的インパクトの最大化：【連載】シゴトでココロオドル人をふやす

よく取材などで「最終的に会社はどれぐらい大きくしたいですか？」とか「利益はどれぐらいまで伸ばしたいですか？」なんて聞かれます。けど、それらは全て結果であって、目標になることはあり得ません。

» 2013年11月05日 08時00分公開

[仲暁子，ウォンテッド]

「シゴトでココロオドル人をふやす」バックナンバー

　今回はWantedlyの事業理念の6つ目、「社会的インパクトの最大化」です。

「社会的インパクトの最大化」：売り上げでもなく、規模でもなく、社会に与えるインパクトを最大化すること

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第3回　まずやってみる
ウォンテッドの行動規範（3）は、「頭でっかちに考えず、まずは動く最小限のプロトタイプを作って、フィードバックをもらいながら改善していく」です。
第2回　足すよりも、引いて引いて、捨てまくる
ウォンテッドの行動規範（2）は、「引き算：足すよりも、引いて引いて、捨てまくって、本質だけにフォーカスする。焦点を絞る。一度に1つのことだけにフォーカスして、そこに全力投下」です。
第1回　ユーザー、ユーザー、ユーザー
ソーシャルリクルーティングサービス「Wantedly」を運営するウォンテッドにはユニークな行動規範があります。素朴で、力強くて、ちょっと可笑しいそれらの「きまり」は、市場を前にしたすべての人々の振舞い方の理想を示しているように思えました（「ITmedia マーケティング」編集部）。
ウォンテッド、連絡帳を自動生成するアプリ「CARD」の提供を開始
ウォンテッドは8月12日、連絡帳を自動生成する無料名刺管理アプリ「CARD」の提供を開始した。
第1回　衰退する企業と躍進する企業、違いは「事業定義の仕方」にある
「製品志向」で事業を定義する企業は時代の流れに取り残される。米国の鉄道会社のように――。日本アイ・ビー・エム永井孝尚氏によるマーケティング原論の第1回。
第2回　「多機能／高品質なのに低収益」――間違いだらけの顧客中心主義から抜け出す
ターゲット顧客が必要としていなければ、あえてその要素は切り捨てること。そうしなければ、どの会社も同じような商品を作り、多機能／高品質、かつ低収益な商品を数多く生み出し続けることになる。
第3回　「価格競争」から「価値競争」へ
「勝者はトップシェア企業1社だけ」「価格に敏感な顧客だけが集まる」「よき顧客は去っていく」――。価格勝負の“泥仕合”がもたらすこれら3つの負の要因を理解すべし。
第4回　新製品は売れない。ではどうするか？
アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間には、「キャズム」と呼ばれる普及のための大きな「深い谷」がある。多くの製品がこの谷を越えられずに、消えていく――。谷を飛び越える秘策はあるのだろうか？
第5回　企画書は永遠のβ版？間違いだらけの企画の進め方
まず目的と解決すべき課題を仮決めする。そして、叩き台となる1～2枚の企画書を作る。その叩き台となる企画書を基に、周囲に意見を求め、新しいアイデアを取り込みながら、実行／検証し、改善する。この方法であれば確実に企画を前に進めることができる。