第2回　単純なSEO対策では足りない、「顧客の購買行動」に応じたSEOの必要性：【SEO／コンテンツマーケティング対談】山岸ロハン＋渡辺一男

山岸ロハン氏と渡辺一男氏がコンテンツとSEOについて語る対談第2回。SEOの最前線に立つ山岸氏は、SEOが企業戦略の重要な一要素になると指摘する。その理由とは――。

» 2014年01月13日 08時30分公開

[構成・野口聖晃、池田園子，日本SPセンター]

「【SEO／コンテンツマーケティング対談】山岸ロハン＋渡辺一男」バックナンバー

「どうPRしたいのか」がSEOの原点になる時代

インフォキュービック・ジャパン代表取締役山岸ロハン氏

山岸　コンテンツをSEO目的のためだけに作るという発想はおかしいですよね。もちろんSEO対策という目的はあると思いますが、ユーザーに見てもらうためという目的もあるでしょう。コンテンツ制作においては目的が複数あると認識すべきだと思います。

渡辺　原理原則的なことは非常に大切ですよね。例えば、コンテンツマーケティングも海外ではバズワードというか、流行りものになっている感があります。そうではなくて原点の大切さを見直すという意味でも、Content Marketing World 2013でIMC（Integrated Marketing Communications）を取り上げたのは、面白い試みだなと感じました。

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第1回　新しい検索アルゴリズム、ハミングバードでコンテンツはどう変わる？
SEOとコンテンツが親和性を持ち始めている――。インフォキュービック・ジャパン代表取締役社長CEO 山岸ロハン氏と日本SPセンター社長渡辺一男氏が検索エンジンとコンテンツマーケティングの最新状況を語る。
第1回　広告費の無駄な半分を解消するためには、発想の転換が必要
「広告に使っているお金の半分は無駄になっている。問題は、どちらの半分かが分からないことだ」――。ジョン・ワナメーカーが示した広告界の課題は100年以上経っても解決していないようです。発想そのものを変えて、デジタル時代に即したマーケティングにシフトする時期に来ているのではないでしょうか？そのヒントを与えてくれるのがコンテンツマーケティングという考え方です。
第2回　コンテンツがContent（非可算名詞）であってContents（可算名詞）ではない理由
マーケティングコミュニケーションにおけるコンテンツとは一体何でしょう？コピーであるという人もいれば、動画や写真だという人もいるでしょう。ブログ、ホワイトペーパー、スライドシェアとメディアのことを意味する人もいるかもしれません。コンテンツという言葉の意味があまりに広く、またあまりに一般的なため、深く考えることがないかもしれません。しかし、その言葉の意味を探ると、コンテンツとは何かが見えてきます。
第3回　そのコンテンツはビジネスに貢献しているか？目的を見誤らないために取り組むべきコンテンツストラテジーの設計方法
ずっとやるべきだと思っていたコンテンツマーケティング。社内決済も下り、具体的な検討を始めることになったとします。あなたはここで、面白いコンテンツは作れないか……と、いきなり考えはじめていませんか？実はコンテンツを考えはじめる前にするべきことがあります。それが「コンテンツストラテジーの策定」です。今回はこのコンテンツストラテジーの重要性と基本的な考え方を説明します。
第4回　ストーリーとは何か？人を動かすために必要なもう1つの要素
適切なコンテンツをロジカルに導き出すためのコンテンツストラテジー。しかしこれだけで人を惹きつけるコンテンツが作れるわけではありません。人を購買に導くには理性だけではなく、情緒的な側面も不可欠です。ではどうしたら魅力的なコンテンツを作成することができるのか？コンテンツマーケティングではストーリーの力を利用します。今回は、コンテンツマーケティングの奥義ともいえるストーリーの活用方法について紹介します。
第5回　コンテンツストラテジストとは何者なのか？
コンテンツマーケティングが必要とされる背景、コンテンツとはそもそも何なのか、適切なコンテンツをロジカルに導き出すためのコンテンツストラテジー、そして、コンテンツにエモーショナルな力を吹き込むストーリーと4回に渡って紹介してきました。最終回の今回は、コンテンツマーケティングを実践する上で最も重要な役割を担う、コンテンツストラテジストという役割について紹介したいと思います。
第1回　インバウンディなマーケティング思考
日本のマーケティングはITの進化に伴い、消費者の情報行動に合わせて進化しているのか。日本初のインバウンドマーケティングエージェンシーを立ち上げた高広伯彦氏、テクノロジーがもたらす変化をウォッチし続ける大元隆志氏の両氏が語る、デジタル時代における日本のマーケティング事情。
第2回　実は僕、検索連動型広告をクリックしたことがありませんでした
高広伯彦氏と大元隆志氏が日本のマーケティングを語る対談第2回。BtoBのIT業界にいる大元氏が検索連動型広告に対する個人的な“不信の念”を明らかにする。なぜ？
第3回　すべての人に効く広告なんてありません
高広伯彦氏と大元隆志氏が日本のマーケティングを語る対談第3回。ホクトの「立派なきのこ」のCMはいったい何が問題だったのだろうか？高広氏と大元氏のマーケティングに対する考え方の違いが、あのCMに対する意見の相違を生み出す。