B2BとB2C、マーケティングオートメーションと相性の良い商品を理解する：【連載】マーケティングオートメーションの新法則 第3回（1/2 ページ）

グリードナーチャリング 永井俊輔氏の新刊からマーケティングオートメーション活用のポイントを抜粋して紹介する本連載。今回は、MAと相性の良い商材について解説します。

[永井俊輔，グリードナーチャリング]

『できる100の新法則　実践 マーケティングオートメーション　会わずに売れるリード育成法』について

　今日から始められるMAの超・実践書。自社の商品やサービスに関心がある見込み客＝リードを特定し、メールや自社サイトを通じたマーケティング施策で購入意欲を高めたうえで、適切なタイミングでの営業活動を可能にするマーケティングオートメーション（MA）。本書ではオープンソースのMAツールを活用し、「予算0円」でもできるリードの獲得から育成、そして自動化までを具体的に解説していきます。経営者兼マーケターとしてMAを駆使し、自身の会社を実際に成長させてきた筆者による、現場感あふれるノウハウをMAの導入・運用に役立ててください。

※本稿は永井俊輔＆できるシリーズ編集部『できる100の新法則　実践 マーケティングオートメーション　会わずに売れるリード育成法』（インプレス）から一部の内容を抜粋・編集して転載しています。

　自社が扱っている商品と、マーケティングオートメーション（MA）との相性について考えてみましょう。B2Bの場合、たいていの商品はMAと相性が良く、高い効果が期待できます。一方でB2Cでは一般に、B2BよりもMAの恩恵を得られにくいとされますが、中には相性の良い商品もあるので、その特徴を知っておきましょう。

B2Bの場合：「カタログ化できる商品」はMAと組み合わせやすい

　MAはいかなるビジネスにおいても、マーケティングや営業活動の効率化が期待できます。ただ、相性が良い商品と、そうでもない商品があるのも事実です。