第1回ネットで攻めの営業を――「OLG」って何？：オンラインリードジェネレーション実践講座（2/2 ページ）

» 2010年08月20日 07時55分公開

[アイティメディアキャンペーンマネジメント部，Business Media 誠]

展示会より低価格に、名簿情報より正確に

　これまでも見込み客の連絡先情報（＝リード）を手に入れる方法がなかったわけではありません。多くの来場者が集まる展示会に出展して、興味を持った方が渡してくれた名刺を使うというのは古典的な方法です。また「紳士録」などの名簿を購入して電話をかけていくというのもよく使われます。

　でも展示会は出展に数百万円規模のコストがかかるわりに、どれくらいの名刺が集まるかは未知数です。豪華なノベルティやコンパニオンを奮発すれば名刺の数は集まるかもしれませんが、それが本当に見込み客かというと難しい。実際にはノベルティ目当てで集まってきた、ターゲットではない人たちの名刺、ということも多いでしょう。名簿の購入＋テレアポという方法の場合、連絡先情報の単価は安いですがそのほとんどは関心さえ持っていない人です。

　ここでネットを活用するとどうなるのでしょうか？

　ネットには、（1）ターゲットを明確に絞ることができる、（2）広告効果を測定できる、（3）小規模予算でも対応できる、（4）インタラクティブな取り組みができるといった特徴があります。ネットを使ったリード獲得には、次のようなメリットがあります。

ターゲットを絞れる　＝　確実な見込み客のリストとなる

効果を測定できる　＝　仮に失敗しても何が悪かったのかを分析して次回に生かせる

小規模予算でOK　＝　気軽にトライして効果を見られる

インタラクティブ　＝　相手の状況に応じて見せ方を変えられる

　こうしたメリットを生かして、ネットを使い商品やサービスに関心を持っている人の名刺情報を得るという手法、これが日本でも急速に注目されつつあるオンラインリードジェネレーション（OLG）なのです。

　ここまで読んで、「でも、それなら自社のホームページに問い合わせフォームを用意しているよ」という企業も多いでしょう。しかしそれだけでは、攻めの営業を行うためには不十分です。積極的に誘導をかけてしっかりと分析し、獲得した名刺情報をタイムリーに活用できるようにしなくてはいけません。

　幸い、ネットにはそれを支援するサービスや商品が登場してきています。成功しているところはどうやっているのか？　勝利のポイントはどこなのか？　次回以降は具体的にその手法を解説していきます。お楽しみに。

　→第2回先輩も知らない、オンラインリードジェネレーションって何？

Business Media 誠マーケティングチャンネル
第2回　先輩も知らない、オンラインリードジェネレーションって何？
景気低迷を背景に、日本の総広告費は2年連続減少が続いている。広告の費用対効果（ROI）が厳しく問われる中で注目を集めている手法が、"OLG"だ。OLGはなぜ効果が出せるのか？本連載ではそこを解き明かしていく。
第3回　オンラインリードジェネレーション最新事例
広告の費用対効果（ROI）が厳しく問われる中、新しいWeb広告の手法"OLG"が注目を集めている。今回は海外の最新事例を通して、OLGでできること、可能性を考えてみよう。
第4回 OLGでROIを向上――「予算を使い切ったのに効果がでない」不安を解消する
新規見込み客（リード）の獲得に特化した広告「オンラインリードジェネレーション」（OLG）は、従来のネット広告と比べてROI（投資対効果）が高いのが特徴だ。“リード獲得にネット広告は向かない”と感じているなら、OLGの利用を検討してみてはどうだろうか。
シニア層の半数以上がネットで購入するものとは？
インターネットであるモノを購入するシニア層が増えているようだ。アンケートを実施したWebマーケティングでは「非常に高い割合を占めている」とした。
「当社はお客さまに会いません……」と言う会社の社長に会ってみた
Webサイトの売上アップ支援を行うEC studio。同社ではインターネットの特徴を生かした、「顧客と会わない」経営を強みにしているという。そこで、筆者も同社の山本敏行社長にプレステ3を通して、インタビューしてみることにした。