マーケティングオートメーション「リストファインダー」とSansanの名刺情報管理サービスが連携：法人営業の効率化を加速
イノベーションはSansanと連携し、B2B向けマーケティングオートメーションツール「リストファインダー」でSansanの名刺情報を利用して効率的な営業活動が可能になったと発表した。
» 2016年08月10日 16時30分 公開
[ITmedia マーケティング]
法人営業の支援業務を手掛けるイノベーションは、法人向け名刺管理サービスを手掛ける「Sansan」と連携し、イノベーションが提供するB2B特化型マーケティングオートメーションツール「リストファインダー」においてSansanの名刺情報を利用して効率的な営業活動が可能になったと発表した。
関連記事
セミナーからの見込み客をフォローアップ：マーケティングオートメーション「リストファインダー」、セミナー管理機能を追加
イノベーションは、B2Bに特化したマーケティングオートメーションツール「リストファインダー」に「セミナー管理機能」を新たに追加したと発表した。
イベントなど施策の運用負荷を軽減：「Marketo」や「Sansan」とも連係するマーケティングプラットフォーム「SCORE」、メジャースが提供
メジャースは、マーケティングプラットフォーム「SCORE（スコア）」の提供を2016年6月より開始すると発表した。第1弾として、「Perfect Event Cloud（パーフェクト イベント クラウド）」を提供する。
【連載】営業を強くする名刺管理：第6回 名刺管理のもう1つの潮流、ビジネスネットワーキング
連載の最後となる今回は、個人向けの名刺管理アプリがビジネスネットワーキングツールとして機能すること、同ツール群が営業の強化につながることを解説したいと思います。
【連載】営業を強くする名刺管理：第5回 ロングテール化するBtoBのマーケティングプロセス
BtoCだけではなく、BtoBのマーケティングにおいても“個”の視点に立つことで、効率的に“個客”を開拓していく取り組みが求められます。そんなロングテール化の時代に最適なアプローチとは？
【連載】営業を強くする名刺管理：第4回 SFA／CRMの「見える化」と名刺管理の「見える化」
今回は、名刺管理サービスとSFA／CRMの「見える化」の違いを検討します。名刺管理サービスは、「顧客接点の見える化」による「案件の創出機能」を持ったツールですが、SFA／CRMは、「営業の見える化」は「受注決定率を向上させるため」のツールです。両者の役割は明確に異なります。
【連載】営業を強くする名刺管理：第3回 人事部長がNo.1マーケター？ 全社員がマーケターになる時代の顧客接点共有
部署や拠点を超えて名刺を共有することで営業／マーケティングを強化する事例や概念をご紹介します。人脈、言い換えれば、全社的な顧客接点を一元的に共有する仕組みを構築することで、クロスセル／アップセルに戦略的に取り組むことができるのです。
【連載】営業を強くする名刺管理：第2回 名刺データベースから売り上げを上げる2つの理由と3つのポイント
今回は、名刺データベースを通して可視化された未案件化／未受注の顧客に対するアプローチ手法をご紹介します。ポイントは「タイミング」「コンテンツ」「差出人」の3つです。
【連載】営業を強くする名刺管理：第1回 名刺こそ隠れたホットリード！ BtoBマーケティングのプロセスと名刺管理
多くのBtoBマーケターが見落としがちなことの1つに名刺管理があります。BtoBマーケティングはリードを獲得することに始まり、確度の高いリードは営業にパスしつつ、確度の低いリードに対してはメールやコンテンツを発信しながら育成する、というステップを踏みます。しかし、このプロセスを辿ることに注力し過ぎると、見落しまうことがあります。“営業名刺”こそ隠れたホットリードだという点です。
関連リンク
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
SpecialPR
アイティメディアからのお知らせ
関連メディア
SpecialPR
アクセストップ10
- スマートスピーカーのスキル開発、今すぐ取り組むために押さえておくべきこと
- お金を払えばテレビに出られる？ 広報を狙う「悪徳営業」の実態
- 資生堂が「デジタル広告」にシフト Instagramにとりわけ注力する理由
- デジタルクーポンの利用率が急上昇――米調査
- 日本人の5人に1人は、「たった1度」の良くない顧客体験で離脱してしまう
- トランプ大統領、TikTok禁止措置を再び90日間延期
- 「成果が分かりづらい」のにブランディング広告に注力するワケ 楽天市場・コミックシーモアに聞く
- 「鰻の成瀬」が快進撃 社長は飲食未経験→365店舗に急拡大、常連を増やす秘訣とは？
- マーケター不足、解決なるか 「顧客対話」を一変するAIエージェントの威力
- 生成AIで広告制作 どこまでできる？ どこまで許される？（無料eBook）
CX Experts アクセストップ10
- 満足度の高い「ネット銀行」ランキング 「住信SBIネット銀行」を押さえた同率1位は？
- 携帯電話業の顧客満足度ランキング 3位「楽天モバイル」、2位「LINEMO」、1位は？
- 満足度の高い「インターネット回線」ランキング 3位「auひかり」、2位「楽天ひかり」、1位は？
- 高級おにぎりブームの裏に「凄腕IT人材」!? “大人の遊び”が社会現象になるまで
- 夫婦ともに「年収700万円」超 SMBC×SBI新会社は、なぜ“新興富裕層”に目を付けたのか？
- NTT・楽天・ソフトバンクが「金融三国志」開戦か──通信会社の新戦局、勝負の行方は？
- 『ゴジラ-1.0』山崎貴監督に聞く、「前作超えヒット」を生み出す秘訣 日本映画界の課題
- 「コメのサブスク」に人気集中 固定価格で安定供給、農家にも恩恵
- 視聴時間がVポイントに変わる 無料動画配信「V FASTチャンネル」開始
- 「鰻の成瀬」が快進撃 社長は飲食未経験→365店舗に急拡大、常連を増やす秘訣とは？
ITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。