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セミナーからの見込み客をフォローアップ：マーケティングオートメーション「リストファインダー」、セミナー管理機能を追加
イノベーションは、B2Bに特化したマーケティングオートメーションツール「リストファインダー」に「セミナー管理機能」を新たに追加したと発表した。
イベントなど施策の運用負荷を軽減：「Marketo」や「Sansan」とも連係するマーケティングプラットフォーム「SCORE」、メジャースが提供
メジャースは、マーケティングプラットフォーム「SCORE（スコア）」の提供を2016年6月より開始すると発表した。第1弾として、「Perfect Event Cloud（パーフェクトイベントクラウド）」を提供する。
【連載】営業を強くする名刺管理：第6回　名刺管理のもう1つの潮流、ビジネスネットワーキング
連載の最後となる今回は、個人向けの名刺管理アプリがビジネスネットワーキングツールとして機能すること、同ツール群が営業の強化につながることを解説したいと思います。
【連載】営業を強くする名刺管理：第5回　ロングテール化するBtoBのマーケティングプロセス
BtoCだけではなく、BtoBのマーケティングにおいても“個”の視点に立つことで、効率的に“個客”を開拓していく取り組みが求められます。そんなロングテール化の時代に最適なアプローチとは？
【連載】営業を強くする名刺管理：第4回　SFA／CRMの「見える化」と名刺管理の「見える化」
今回は、名刺管理サービスとSFA／CRMの「見える化」の違いを検討します。名刺管理サービスは、「顧客接点の見える化」による「案件の創出機能」を持ったツールですが、SFA／CRMは、「営業の見える化」は「受注決定率を向上させるため」のツールです。両者の役割は明確に異なります。
【連載】営業を強くする名刺管理：第3回　人事部長がNo.1マーケター？全社員がマーケターになる時代の顧客接点共有
部署や拠点を超えて名刺を共有することで営業／マーケティングを強化する事例や概念をご紹介します。人脈、言い換えれば、全社的な顧客接点を一元的に共有する仕組みを構築することで、クロスセル／アップセルに戦略的に取り組むことができるのです。
【連載】営業を強くする名刺管理：第2回　名刺データベースから売り上げを上げる2つの理由と3つのポイント
今回は、名刺データベースを通して可視化された未案件化／未受注の顧客に対するアプローチ手法をご紹介します。ポイントは「タイミング」「コンテンツ」「差出人」の3つです。
【連載】営業を強くする名刺管理：第1回　名刺こそ隠れたホットリード！ BtoBマーケティングのプロセスと名刺管理
多くのBtoBマーケターが見落としがちなことの1つに名刺管理があります。BtoBマーケティングはリードを獲得することに始まり、確度の高いリードは営業にパスしつつ、確度の低いリードに対してはメールやコンテンツを発信しながら育成する、というステップを踏みます。しかし、このプロセスを辿ることに注力し過ぎると、見落しまうことがあります。“営業名刺”こそ隠れたホットリードだという点です。