近年のスマートフォンの普及に伴い、楽天市場ではスマートフォン経由の売上が急増。2012年は、スマートフォンの売り上げが前年比4倍だったという。こうした状況の中、加速するスマートフォンユーザーとの顧客接点強化に向け、LINEアカウントを開設。友だち追加先着25万人に、楽天市場で利用できる100円分のクーポンを配信するという。
2012年度の楽天は、売上高4434億7400万円(前年同月比16.7%増)、経常利益が715億1400万円(4.8%増)となり、過去最高を更新。2012年第2四半期決算発表で、同社代表取締役会長兼社長の三木谷浩史氏は「3年以内には、スマートフォン経由の売り上げが50%を超えるのでは」という見解を示している。
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