“優れたサイトデザイン”は購買へのモチベーションを刺激する売り上げ増加のきっかけに

もしあなたがECサイトを運営している場合、いたずらにカッコいいデザインのサイトを作ったり、凝ったコンテンツを制作したりするよりも、まずは説得力ある=購買に結びつきやすい商品ページを作る必要がある。問題は、どうすれば説得力のある商品ページを構築できるかだ。

» 2014年04月04日 15時13分 公開
[岩崎史絵,ITmedia マーケティング]

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 優れたサイトデザインを実現する上でヒントになるのが、AmazonやWalmartの商品ページだ。これを基に、説得力ある製品ページを作るための要素を洗い出しているのが、2014年4月1日にClickZ.comに掲載された記事“How Persuasive Are Your Product Pages?”(「あなたの商品ページ、どれくらいの説得力がある?」)だ。

 ちなみに、AmazonもWalmartも商品ページのデザインは素っ気ない。長々とした製品説明があるわけではないし、秀逸なコピーライトがあるわけでもない。では何が顧客を説得するのか。

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