　Responsysはeメールマーケティングから出発し、現在はメールやモバイル、ソーシャル、ディスプレイ広告やWebなどあらゆるチャネルにわたるインタラクションを統合する「Cross-Channel Lifestyle Marketing」を提唱して、世界中の有名BtoCブランドで利用されているソリューション。具体的には米エプソンや独ルフトハンザ航空、レノボなどで利用されている。

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「終了条件」（Exit Criteria）の設定とセールスリードの健全性
マーケティング部門は、リードをセールス部門がフォローしないことに不満を抱く。セールス部門は、「良い」リードがないと愚痴をこぼす。なぜ、こんなことになるのか？問題は両部門に共通の“言語”が存在しないことにある。ポイントは「終了条件」（Exit Criteria）の設定だ。
第1回　5つの要素で考える、成果につながるコミュニケーション設計
これから4回に渡ってBtoB企業におけるマーケティングの設計とポイントについて連載します。第1回となる今回は、BtoB企業における顧客とのコミュニケーション設計についてです。
もはや誰にも聞けない「BtoBマーケティング」の基本
Oracle｜Eloqua のブログ「IT'S ALL ABOUT REVENUE」のエントリー群などから、BtoBマーケティングに関するトピックを翻訳してお届けします。第1回は、もはや誰にも聞けない「BtoBマーケティング」の基本。インターネットが変えたBtoBマーケティング戦術の革命とは？
第2回　調査データから読み解くBtoB商材の導入検討に関する新事実
「過去に営業に来られた」だけでは製品選定の候補に挙げない、と回答する企業が多い一方、「情報収集、課題形成において参考になった業者／企業」を（製品選定の）候補として挙げる企業は3分の1以上もいる――。アンケートが明らかにする顧客のキモチ。