BtoBマーケティングに動画マーケティングは有効か：“物語”を活用

BtoCマーケティングではYouTubeなどの動画サイトを使ったマーケティングが盛んだが、eMarketerのレポート“B2B動画マーケティング：2014年のベストプラクティス”によると、BtoB分野でも動画を使ったマーケティングに主流が移ってきているという。2014年12月12日の記事“B2B Marketers Use Stories for Successful Digital Video”（「BtoBマーケター、デジタル動画を成功させるために“物語”を活用」）で報じている。

[岩崎史絵，ITmedia マーケティング]

　BtoBマーケターが動画マーケティングに取り組む理由は、顧客や見込み顧客は動画視聴により時間を割くからだ。なぜか。それはBtoCと同じく、動画サイトにはエンターテインメント要素があるからだという。半導体事業を営むクアルコムのグローバルマーケティング担当者やIngram Micro社のマーケティング担当VPは、「BtoCにしろBtoBにしろ、人々は目で見て分かるストーリーに惹き付けられるもの。よいストーリーや笑いは誰もが好む」と、動画マーケティングにおける「物語」の重要性を説く。