インテントデータ×キーエンス出身者のノウハウで実現 ABMを先に進める最先端の営業手法とは？：ユーソナーとGrand Centralが営業BPOで提携

ユーソナーとGrand Centralは提携し、営業売り上げ拡大のためのBPOパッケージを提供開始する。

[ITmedia マーケティング]

　ユーソナーとGrand Centralは、インテントデータを使った営業を代行するBPO（ビジネスプロセスアウトソーシング）パッケージプランの企業向け提供で事業提携した。

　ユーソナーは820万拠点を網羅した法人企業データベースを基に正確な市場ターゲットの策定と営業推進・進捗管理を可能にする経営戦略プラットフォーム「プランソナー」を提供している。

　Grand Centralは2021年に元キーエンスのトップセールスを中心に設立された営業支援会社。"セールスの常識に革命を"というミッションを掲げ、クライアントの営業活動における課題を分析し、戦略立案の提案から、勝ちパターンのスキーム構築、営業代行などのソリューションを提供している。

あらためて、インテントデータとは？

　プランソナーにはインテントデータを基にしたABM（アカウントベースドマーケティング）機能が実装されている。インテントデータとは、Webサイトの訪問や特定のキーワードでの検索、ソーシャルメディアでの投稿といった、ユーザーの「意図」を示す行動履歴データのこと。ユーザー（と、ユーザーが属する企業・組織）が特定の製品やサービスに関心を持っているか、あるいは購入を検討しているかを探る手がかりとなる。

　インテントデータを活用した営業は、法人営業に不可欠なBANT（予算、決裁権者・、ニーズ、タイミング）のうちNとTを把握した上で相手にアプローチできるため、営業効率を高め、新規開拓にも離反防止にも役立つ最新の手法として注されている。

　しかし、これを実現するためには、自社データと連携できるデータ基盤システムの整備やデータ活用に長けた営業マーケティング人材の確保など、多くの課題が存在する。

　そこで、精細なインテントデータを提供できるユーソナーと営業のプロフェッショナル集団であるGrand Centralが互いの強みを生かすことで、インテントデータ営業の導入ハードルを下げ、持続可能な営業パッケージプランを開発した。

　提供サービスの概要は以下の通りだ。

• ABMインテント機能（ユーソナー）
  • 日本最大級（820万件）の豊富な企業データと属性によるターゲティング
  • インテントデータ（自社サイト来訪企業、外部メディアとの提携、特定キーワードでの検索）を取得
  • これらのデータを営業リスト化
• 営業コンサルティング（Grand Central）
  • キーエンス出身者をはじめ、営業のプロフェッショナルが営業戦略を立案
  • ニーズが高い貴重な顧客リストに対し、精微なPDCAで営業を最適化
  • 営業結果のデータやスクリプト、録音・録画データなどあらゆる成果物を納品