営業活動のリモートワーク化で生産性は向上しているか――マツリカ調査：今日のリサーチ

営業活動のリモートワークに関する調査結果です。

[ITmedia マーケティング]

　新型コロナウイルス感染症（COVID-19）対策として企業のリモートワーク（テレワーク）が推奨されています。そうした中、これまで対面が基本であった営業活動も変化を迫られています。

　クラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」を提供するマツリカは、企業の経営者層、営業部門の管理職、営業担当者など233人を対象に、営業活動のリモートワークに関する調査を実施しました。その結果によると、所属する営業組織でリモートワークを実施している（全てまたは一部の業務がリモート化している）と回答した人は9割に迫る88.4％でした。しかし、新型コロナウイルス感染症対策の影響で商談機会が「減ってきている」と感じる人も84.1％を占めています

最も多い課題は「商談や社内会議での意思疎通」