メディア

「継続的に購買を繰り返す」顧客を増やすために何ができるか：【連載】フルファネルで考える広告運用最終回（2/2 ページ）

» 2017年08月31日 11時00分公開

LTVとROIの基礎

#CmsMembersControl .CmsMembersControlIn {width:100%;background:url(https://image.itmedia.co.jp/images/spacer.gif) #DDD;opacity:0.05;filter:progid:DXImageTransform.Microsoft.Alpha(Enabled=1,Style=0,Opacity=5);z-index:1;}

続きを閲覧するには、ブラウザの JavaScript の設定を有効にする必要があります。

マーケティングと営業の溝を埋めるため「本物のABM」の話をしよう――庭山一郎
新刊『究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）』を上梓した庭山一郎氏。B2B企業のマーケターに伝えたいABMの本質とは？
そのKPIは本当にKPIなのか？　数字に振り回されないための基本的な考え方
そもそもKPIはどのような考え方で設計すべきでしょうか。成果を出すためのツールとして使いこなせるように、まずは基本を押さえておきましょう。
B2BとB2Cでマーケティングはどう違うのか？　ABMの伝道師に素朴な疑問をぶつけてみた――中東孝夫氏
アカウントベースドマーケティング（ABM）が注目されている。日本においてそれをいち早く実践し、成果を上げてきたエキスパートに話を聞いた。
PDCAを評価するための基準「KPI」をどう決める？──ビジネス種別の事例を知る
より原点に近いところからPDCAの考え方を深める本連載。今回は、戦略評価のための「KPI」の定め方について、ビジネス別、Webサイトの種別に整理します。