MA市場は、Oracleが提供する「Eloqua」、今年日本市場で本格展開を始めたマルケトの「Marketo」などを始め、マーケティング分野において最も注目される市場の1つ。だが従来のMAツールの多くは、数あるリードの中から有益な見込み顧客を発掘するためのスコアを自社で逐一設定する必要があるため、結局マーケティング担当者の経験と勘だけに頼るケースも発生していた。
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