Netflix、さらなる成長戦略は「アドテク自社開発」 広告主のメリットは？：Marketing Dive

Netflixは2024年第4四半期に1890万人の加入者を増加させ、広告収入を前年同期比で倍増させた。また、さらなる成長に向けて自社開発のアドテクノロジーを米国で2025年4月に導入予定であることも発表した。

[Peter Adams，Marketing Dive]

　Netflixは、同社の広告事業が2025年に「歩き出す」フェーズに入ると位置づけている。これは、3年前にアドサポートプランを初めて導入して以来の進捗を示すための「ハイハイして、歩いて、走る」のロードマップに基づくものである。この目標を実現するためには、新たに開発された独自のアドテクノロジーを成功させることが鍵となる。

　同社の第4四半期の収益報告と同時期に行われたこの発表は、Netflixが年末の広告収入目標を達成したことを受けて行われたもので、共同CEOのグレゴリー・ピーターズ氏によれば「重要な節目」となる。Netflixは具体的な金額こそ公表していないものの、目標達成に向けた基盤は順調に整えつつある。次の焦点は収益性の改善だとピーターズ氏は示唆した。

広告収入は前年比の2倍　Netflixがさらなる成長のために準備していること

　「昨年、当社の広告収入は前年比で倍増しました。今年もさらに倍増すると予想しています。これは、当社が現在どのような収益成長の軌道に乗っているかお分かりいただけると思います」とピーターズ氏はアナリストとの第4四半期の業績に関する電話会議で述べた。

　第4四半期、Netflixの広告付きプランは、同社が広告を掲載している地域で新規加入者の半数以上を占めており、このサービスがコストパフォーマンスを重視する消費者に魅力的であることを示している。Netflixは、より安価なストリーミングオプションで初めて値上げを実施し、米国では月額6.99ドルから7.99ドルに値上げする。また、より高価な広告なしプランについても同様の引き上げを実施する。

　今回の収益報告は投資家に好印象を与え、Netflixは四半期中に約1900万人の加入者を増やし、新記録を達成した。Netflixが四半期の加入者数を公表するのはこれが最後となる。

　マイク・タイソン対ジェイク・ポールのボクシング大ヒット試合や、クリスマスのNFLの2試合など、より多くのライブスポーツコンテンツが追加されたことで、ユーザーはこのプラットフォームに殺到した。こうしたゴールデンタイムの番組は、従来のテレビが衰退していると考える資金力のあるブランドにとって、魅力となる可能性がある。

　「Netflixのようなストリーミングプラットフォームがより多くのライブスポーツ番組を統合するにつれて、広告主がターゲットを絞った視聴者と関わるための貴重なデータ駆動型の機会が生まれます」と、デジタルレメディのCEO兼創設者であるマイク・セイマン氏は電子メールでのコメントで述べた。「この変化により、Netflixはデジタル広告分野の主要プレーヤーとしての地位を確立し、同社の広告サポート層は2025年に大幅な成長が見込まれています」

　Netflixは、250億ドル規模のコネクテッドTV広告市場を有効活用するためにテクノロジーの高度化を図っており、これまではMicrosoftなどのパートナーに依存していたが、今では独自のアドテクノロジーの管理権を奪い取ろうとしている。Netflixはすでにカナダで自社の技術スタックを立ち上げており、4月には米国でも展開する予定だ。

　「自社のアドサーバを使用することで得られる最大の当初のメリットは、広告主により柔軟な広告購入方法を提供できるようになることだ。購入のハードルが下がることで、広告主の体験が全体的に向上するでしょう」とピーターズ氏は述べ、カナダでの収益成長の急増を指摘した。

　ピーターズ氏は、独自のアドテクノロジーは、プログラマティックな可用性、広告のターゲット設定、測定、キャンペーンのレポートなどの分野でより優れた成果を上げる手段であると、長期的には考えている。米国でのデビューのタイミングは、春のアップフロントと重なる。アップフロントとは、広告主がテレビやストリーミングプラットフォームなどのメディアと、翌年度の広告枠を事前に購入する取引のことを指す。主に広告枠を早期に確保するための交渉が行われる時期で、年間の大規模な広告契約が集中する。理論的には、バックエンドでの広告レバーが改善すれば、ユーザーエクスペリエンスも向上するが、そのプロセスは微調整にしばらく時間がかかる可能性がある。

　「これから何年もかけて構築していく必要があります。ロードマップは明確です。私たちは、他の多くの場所で私たちが行ってきたように、反復的なイノベーションと広告に注力しています」とピーターズ氏は語った。

（出典：iStock.com/tcerovski）

原文：Netflix’s next phase of advertising growth hinges on in-house ad tech（Marketing Dive）