アドビのサブスクへのビジネスモデル移行、一時的な売り上げ減少をどう乗り切ったのか：アドビのCDOが語るビジネスモデル変革の舞台裏

ビジネスモデル変革は一日にして成らず。新しいやり方が果実を生むまでの間には幾つもの壁が立ちふさがります。そこどう乗り越えるか。変革の実践者が実体験を基に語る。

» 2023年05月11日 08時00分 公開
[西山正一，アドビ]

　パッケージソフトウェアの売り切り販売からサブスクリプションサービスの提供へと、アドビはビジネスモデルを2012年に変えました。その挑戦が軌道に乗るまでには、社内で「Adobe on Adobe」と呼ぶ、さまざまな試行錯誤を繰り返しています。新連載の第1回は、初期に直面した戦略転換への組織的適応の歩みを振り返りたいと思います。

「Adobe on Adobe」のルーツ

Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.

B2B

news068.jpg

【B2Bマーケター困惑】資料請求サイト経由のリードの商談化率は10％以下　有効活用するには？

マーケティング戦略

news086.jpg

「α世代」はマーケターにとってなぜ重要なのか？

データ分析

news136.png

アドビが「10種類のAIエージェント」を発表　顧客体験はどう変わる？

営業支援

news175.png

製造業の8割が既存顧客深耕に注力　最もリソースを割いている施策は？

メディア運営

news066.jpg

コンテンツSEOは「外注」と「内製」のどちらが正解？　判断基準と使い方を徹底解説

EC／オムニチャネル

news090.jpg

生成AI活用で進む　アパレル大手アダストリアの「スタッフ全員マーケター化計画」とは？

デジタル広告

news130.jpg

Cookieを超える「マルチリターゲティング」　広告効果に及ぼす影響は？

リサーチ

news023.png

「パーソナライゼーション」＆「A／Bテスト」ツール売れ筋TOP5（2025年5月）

会員登録（無料）

知っておくべきマーケティングのトレンド解説や新着記事の一覧など、役に立つ情報をお届けします。

関連メディア

CX Experts

CXを成長の源泉に

CX Experts

アクセストップ10

  1. 「再現性がない」と言わせない　マーケKPIを徹底的に管理する方法
  2. スマートスピーカーのスキル開発、今すぐ取り組むために押さえておくべきこと
  3. 企業が無視すべき「役に立たない」お客さまの声　3つのパターン
  4. 「マーケター通信」サービス終了のお知らせ
  5. 「MicroAd BLADE」がネイティブ広告に対応
  6. 「α世代」はマーケターにとってなぜ重要なのか？
  7. 生成AIは、B2Bで「優秀な営業パーソン」になれるのか
  8. CDP活用は「つなげてからが勝負」──SUBARUの顧客データ活用術
  9. 「A／Bテスト」で成果を出す　マーケター必見、Webサイト改善の極意
  10. デジタルクーポンの利用率が急上昇――米調査
11〜30位はこちら »

CX Experts アクセストップ10

  1. オーケストラの「株式会社」設立　世界的ピアニスト反田恭平の“新規事業”とは？
  2. 観光3社が見いだした「オフシーズンの需要喚起策」　宮古島の成功事例となるか？
  3. 『ジャンプ』伝説の編集者が「最初に出したボツ」　その真意とは？
  4. 高機能なのになぜ売れない？　「界隈消費」はマーケティング戦略をどう変えてしまうのか
  5. 「PR」と「マーケティング」はどこが似ていてどこが違うのか？
  6. 「東京は異様」──タクシー広告市場が“日本でだけ”拡大した5つの理由
  7. JR西がQRコード決済に参入　“後発でも勝ち抜ける”と自信を見せるワケ
  8. 「年間1100本」コンテンツ制作だけで終わらせない　マーケティングを進化させる“データ分析”の要諦
  9. 新規客5%増　しゃぶ葉も驚いた「ホイップクリーム」の絶大なる効果とは
  10. 広報のKPIを、安易に「メディア掲載数」にしてはいけない理由