BtoB企業のFacebookマーケティング正攻法：米セールスフォースに続け！

Facebookは同社広告のケーススタディとして、米セールスフォース・ドットコムの成功事例を発表した。当初予算の半分で、目標の3.5倍のリードを獲得したという。成功するFacebook広告を展開するには、どうしたら良いのだろうか。

[岩崎史絵，ITmedia マーケティング]

　SearchEngineWatchに2013年9月18日に掲載された記事“How B2B Advertisers Can Win on Facebook, Just Like Salesforce”（「セールスフォースのようにBtoB企業がFacebook広告を成功させるには」）によると、米セールスフォース・ドットコム（以下「米セールスフォース」）では当初予算の半分で、目標の3.5倍のリードを獲得したという。同社ではもともと試験的にFacebookのニュースフィード広告を実施し、その可能性や効果を検証するつもりだったようだが、キャンペーン終了時には200以上のリードを獲得し、うち10％がビジネスチャンスにつながったという。米セールスフォースのように成功するFacebook広告を展開するには、どうしたら良いのだろうか。