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第6回 名刺管理のもう1つの潮流、ビジネスネットワーキング：【連載】営業を強くする名刺管理
連載の最後となる今回は、個人向けの名刺管理アプリがビジネスネットワーキングツールとして機能すること、同ツール群が営業の強化につながることを解説したいと思います。
ビジネスネットワークの入り口としての名刺管理
「第5回 ロングテール化するBtoBのマーケティングプロセス」では、BtoBマーケティングの領域においても、一社一社顧客のニーズは多様化する一方であり、そうした背景をデータを通して予測し、マーケティングプロセスに落としこんでいく必要性が増えていること、また、そうした大きな流れの中で、名刺管理サービスに関しても、ビジネス接点の集積である名刺データベースと、Web上の履歴を組み合わせることが考えられると述べました。
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