GNP（義理、人情、プレゼント）より大事なものとは？ 「カンヌライオンズ」に学ぶ新しいB2Bビジネスのヒント：プレイバック注目コンテンツ

ITmedia マーケティングに掲載されて好評を博した記事を振り返ります。

[ITmedia マーケティング]

　商材がイメージしにくく、購入の意思決定に複数人が関わり、しかも、購入者と利用者が異なる場合も少なくない――。そうした理由から、B2BのビジネスにおいてはマーケティングよりGNP（義理、人情、プレゼント）が大事などと言われることもあるようです。しかし、さまざまなステークホルダーの存在を踏まえた上で強い共感と期待感を得るためのコミュニケーションが求められるのは、B2BもB2Cと同じです。

　2022年6月に開催された世界最大級の国際広告賞「カンヌライオンズ 国際クリエイティビティ・フェスティバル」では、クリエイティブB2B部門「Creative B2B Lions 2022」が新設され、「ビジネスのためにプロが購入する商品やサービスの施策におけるゲームチェンジングなクリエイティビティや効果を評価」するようになっています。

　これからのB2Bビジネスを考える上で鍵となるのは、取引相手の需要を捉えた創造的なアイデア。2つの関連記事では、クリエイティブディレクターのレイ・イナモト氏が設立したビジネスインベンションファームのI&COの東京オフィス（I&CO Tokyo）で共同代表を務める間澤崇氏が、Creative B2B Lions 2022の受賞作を題材に、B2Bビジネスが未来を生き抜くためのヒントを探っています。