連載
インサイドセールス導入、実践への5ステップ：【連載】営業の生産性を向上させる「インサイドセールス」活用術 第3回（2/2 ページ）
いよいよ実践です。インサイドセールスを導入する際に押さえておくべきポイントとは何なのか。5つのステップに分けて整理しました。
ステップ2. メンバーの選定
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
関連記事
ITmedia マーケティング セミナーリポート：リードナーチャリングの実践に必要な視点とは？
2016年8月にアイティメディアとイノベーションが共催した「案件につながるB2Bマーケティング入門――リード獲得の後、何をするべきか？」の内容をダイジェストで紹介する。
トレンドキーワードを知る：インサイドセールス――外回り営業部隊との分業・連携で営業の効率化と売り上げアップを目指す
電話やメール、Webチャットなどを通じて顧客へコンタクトし、客先に訪問することなく営業活動を行うのが「インサイドセールス」である。主にB2Bのビジネスにおいて、見込み客のニーズを詳細にヒアリングしたうえで、最適な提案を行うといった業務を担当する。
法人営業の効率化を加速：マーケティングオートメーション「リストファインダー」とSansanの名刺情報管理サービスが連携
イノベーションはSansanと連携し、B2B向けマーケティングオートメーションツール「リストファインダー」でSansanの名刺情報を利用して効率的な営業活動が可能になったと発表した。
セミナーからの見込み客をフォローアップ：マーケティングオートメーション「ListFinder」、セミナー管理機能を追加
イノベーションは、B2Bに特化したマーケティングオートメーションツール「ListFinder」に「セミナー管理機能」を新たに追加したと発表した。