ニュース
リードナーチャリングの実践に必要な視点とは？：ITmedia マーケティング セミナーレポート
2016年8月にアイティメディアとイノベーションが共催した「案件につながるB2Bマーケティング入門――リード獲得の後、何をするべきか？」の内容をダイジェストで紹介する。
アイティメディアは2016年8月24日、イノベーションと共同でB2B企業のマーケターを対象としたセミナーを実施した。本セミナーは、多くの企業の共通課題である「リード（見込み客）」獲得と、獲得したリードの案件化について現状理解を共有し、対策を学んでもらうことを目的としている。前半はメディアを通じたリードジェネレーションを主要な事業とする当社アイティメディア リード研究所 所長の小柴 豊が「B2Bユーザーの変化とリードジェネレーション手法の最適化」をテーマに、案件につなげるために必要なリード管理の視点と施策について語り、後半はイノベーションの山北正晃氏が、リードナーチャリングとインサイドセールスの活用について語った。
B2Bユーザーの変化にどう答えるか
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.
関連記事
ITmedia マーケティング セミナーレポート：エキスパートが語るB2Bマーケティング、リード獲得から案件創出までにするべきこと
アイティメディアがイノーバおよびリーグルと共同で開催した「案件につながるB2Bマーケティング入門――リード獲得の後、何をするべきか？」の内容をダイジェストで紹介する。
法人営業の効率化を加速：マーケティングオートメーション「リストファインダー」とSansanの名刺情報管理サービスが連携
イノベーションはSansanと連携し、B2B向けマーケティングオートメーションツール「リストファインダー」でSansanの名刺情報を利用して効率的な営業活動が可能になったと発表した。
セミナーからの見込み客をフォローアップ：マーケティングオートメーション「ListFinder」、セミナー管理機能を追加
イノベーションは、B2Bに特化したマーケティングオートメーションツール「ListFinder」に「セミナー管理機能」を新たに追加したと発表した。
【連載】営業の生産性を向上させる「インサイドセールス」活用術 第2回：日本マイクロソフトとソフトブレーンの事例に学ぶインサイドセールスの効果
営業の生産性を向上させるための「インサイドセールス」。本連載ではインサイドセールスの効果や導入までのプロセス、効果的な活用方法などをお届けします。
【連載】営業の生産性を向上させる「インサイドセールス」活用術 第1回：その訪問、本当に必要ですか？ SFAとCRMの間にある落とし穴を回避するには
営業の生産性を向上させる手法といわれる「インサイドセールス」。本連載ではインサイドセールスの効果や導入までのプロセス、効果的な活用方法などをお届けします。どをお届けします。