MA導入の目的は何？ 最も重要な「ゴール設定」が案外軽視されがちな理由：【連載】“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術 第2回（2/2 ページ）

導入決定に立ちはだかる「予算の壁」と「人間の壁」をどう乗り越えるか。今回と次回で、マーケティングオートメーション（MA）の導入フェーズにおける失敗の理由を考察する。

[大平竜也，インテリジェンス ビジネスソリューションズ]

キーパーソンを巻き込む

　弊社の失敗事例を踏まえて、逆に成功するためのポイントを以下の3つにまとめてみました。