リードジェネレーション戦略におけるホワイトペーパーの価値とは？：登録制vsオープン（2/2 ページ）

リードジェネレーションにホワイトペーパーをどのように利用すべきか考えてみよう。ユーザーに対し、優良で価値あるコンテンツと訴求したいのか。それともSEO戦略を重視するか。登録制とオープンな場合とで比較した。

[岩崎史絵，ITmedia マーケティング]

オープンなホワイトペーパーについて、考えられるメリット／デメリット

　自社サイトに公開されているコンテンツ。実際多くの企業では、ホワイトペーパーの大半を無償で公開している。