SalesTech領域でインティメート・マージャーとランドスケイプが連携：ABMを支援

「Select DMP」と「uSonar」が連携

[ITmedia マーケティング]

　インティメート・マージャーは同社の「Select DMP」とランドスケイプの顧客データ統合ツール「uSonar（ユーソナー）」が連携を開始したと発表した。

　Select DMPは、国内最大級である4億7000万件のオーディエンスデータを活用したニーズ検知型企業リスト生成サービス。行動履歴分析により、これまで把握が困難だったクライアントニーズの発生タイミングを検知する。

　一方のuSonarは、顧客に関わるさまざまな情報を統合し、管理することができるクラウド型のCDI（Customer Data Integration）ツール。ランドスケイプのデータクレンジングにまつわるノウハウと日本全国（約820万拠点）の事業所に11桁の管理コードを採番したデータベース「LBC」を活用してターゲット企業の選定など効率的なABM（アカウントベースドマーケティング）を実現する。

スキーム図

　両ツールの連携により、uSonarから企業属性や顧客区分とインテントデータ（興味・関心データ）を掛け合わせてターゲット企業リストを抽出することが可能になった。

　例えば、売り上げ100億円以上の製造業である製品名やサービス名に興味関心がある未開拓企業リスト（優先アプローチデータ）や、ある競合サービスに興味関心がある既存企業リスト（離反予備群データ）などの抽出ができるようになる。