Webで見込み客を探す・育てる「鉄板」のシナリオ設計法：セミナーレポート（1/3 ページ）

2016年10月にアイティメディアとNECマネジメントパートナーおよびランドスケイプの3社が共催したセミナー「Webで見込み客を探す・育てる『鉄板』のシナリオ設計法」の概要をお届けする。

[やまもとはるみ，ITmedia マーケティング]

　アイティメディアは2016年10月14日、「Webで見込み客を探す・育てる『鉄板』のシナリオ設計法――なぜ御社のMAは成果が出ないのか」と題したセミナーをNECマネジメントパートナーおよびランドスケイプと共同で実施した。

　Webサイトの訪問者から「未来の顧客」を生み出すためにマーケティングオートメーションツールが注目されているが、ツールを導入しただけで成果を挙げることはできないもの。購買に近いステージにいる人を効率的に見つけ（リードジェネレーション）、そうでない人の興味関心を引き上げる（リードナーチャリング）ために、欠かせないのが適切な「シナリオ」設計だ。

　セミナーの第1部では、アイティメディア リード研究所 所長の小柴 豊が「商談につながるオンラインメディアの活用方法〜アウェアネスからリードジェネレーションまで〜」と題して講演し、第2部では、「リード獲得実践術!!　継続的にリードを生み出すシナリオ設計フレームワークとは？」と題して、NECマネジメントパートナー　マーケットコミュニケーション事業部の金井良之氏が登壇。続く第3部では、ランドスケイプ　営業部の高津哲也氏と石田大祐氏が「顧客データの2次活用　契約につながりやすい見込み客の見つけ方とは？」というテーマで語った。

　本稿では、第2部と第3部の内容をダイジェストでお届けする。