連載
デマンドジェネレーションを強力に支援するインサイドセールスの「7つ道具」：【連載】営業の生産性を向上させる「インサイドセールス」活用術 第4回（2/2 ページ）
今回は、インサイドセールスの効果を最大化するためのコミュニケーション手段や情報共有の仕組み、各種ツールについて紹介します。
Part 3： 見込み客の検討度合いを可視化するツール
関連記事
トレンドキーワードを知る：インサイドセールス――外回り営業部隊との分業・連携で営業の効率化と売上アップを目指す
電話やメール、Webチャットなどを通じて顧客へコンタクトし、客先に訪問することなく営業活動を行うのが「インサイドセールス」である。主にB2Bのビジネスにおいて、見込み客のニーズを詳細にヒアリングしたうえで、最適な提案を行うといった業務を担当する。
リード研所長が聞く：急成長スタートアップ企業のマーケティング戦略とは？――野田洋輔氏（Kaizen Platform）
世界が注目するスタートアップ企業はマーケティングにおいて何を重視しているのか。Kaizen Platform マーケティングリードの野田洋輔氏に話を聞いた。
セミナーレポート：「ニッチな商材」「営業スタッフゼロ」を乗り越えたインサイドセールス設計と実践のポイント
2016年9月にアイティメディアとWEICが共催したセミナー「営業の生産性を高める『ワンランク上』のB2Bマーケティング」の内容をダイジェストで紹介する。
ITmedia マーケティング セミナーレポート：リードナーチャリングの実践に必要な視点とは？
2016年8月にアイティメディアとイノベーションが共催した「案件につながるB2Bマーケティング入門――リード獲得の後、何をするべきか？」の内容をダイジェストで紹介する。
Copyright © ITmedia, Inc. All Rights Reserved.