連載
シナリオ・コンテンツ策定、スコアリング設計の“無理筋”をどう減らすか？：【連載】“失敗”から学ぶマーケティングオートメーション活用術 第5回（2/2 ページ）
スムーズな営業引継ぎを実現するための要所となるのが、シナリオ・コンテンツ策定とスコアリング設計。MA運用においてマーケティング担当者の課題となることが多いポイントを解説します。
スコアリング設計と営業引き継ぎ定義
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