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BtoBマーケティングの課題は「コンテンツ企画／制作が難しい」、シャノン：BtoBマーケティングの意識／課題調査
シャノンは2月17日、企業のマーケティング担当者や販促担当者を対象に行った国内BtoBマーケティングの意識／課題調査の結果を発表した。BtoBマーケティングにおける大きな課題として、コンテンツ制作の困難さが挙げられた。
今回の調査では、BtoBマーケティングにおける課題として、「コンテンツ企画／制作が難しい」という回答が初めて上位に入った。第1回となる2011年からの調査結果を見ると、「活動の成果が見えない」「マーケティングにリソースが避けない」「商談に結びつかないリードが多い」などの回答が上位に入っていたが、今回改めてマーケティング施策のベースとなるコンテンツに対する課題が上位に上がり、マーケティング活動の効率化や見込み顧客の管理／育成に関する環境整備が整ってきたと見られている。
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