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コンテンツマーケティングには意識改革が必要だ：BtoB市場の展望（2/2 ページ）
米Dell BtoBデジタルマーケティング部門のエグゼクティブ・ディレクターを務めるリシ・デイブ氏に聞く、BtoB企業におけるコンテンツマーケティングの意義、今後の展望とは？
なぜBtoB企業でコンテンツマーケティングが重要なのか。デイブ氏は「BtoBの購買担当者の57％が、エンゲージする以前にどこから購買するかを決めている」ということを説明し、自分で情報を収集／分析して購買先を決めるセルフ・ナーチャリング型購買担当者に向け、「コンテンツの提示が購買決定のカギを握っている」と語る。
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