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ITバイヤーの約80％は「購入候補先リスト」を作成するまで外部とコンタクトしない：Online ROI Summit 2013 in SF レポート
「Online ROI Summit 2013 in SF」（5月9日、主催：米TechTarget）で行われたJon Brown氏（Publisher, CIO and Strategic Markets）のセッションをレポートする。彼が紹介したのはAravo SolutionsのIT製品購買プロセス。同社の場合、購入候補先リスト作成のための情報収集はほとんどネットで完結する。
Aravo Solutionsで製品開発の責任者をしているEric Hensley氏（Vice President, Product Development & CIO）は、IT製品の選定権を持っている。
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