なぜ発売初日で分かるの？ ヒット商品を見分けることができる理由：仕事をしたら“お客の顔”が見えてきた（1）（1/5 ページ）

「ローソンでは発売初日の数字を見ただけで、その商品がヒットするかどうかが分かるらしいよ」――。ある人から聞いた話だが、本当にそんなことができるのだろうか。膨大なデータを分析する担当者に、話を聞いてきた。

[土肥義則，Business Media 誠]

　「ビッグデータ」――。この言葉を一度は聞いたことがある人も多いだろう。膨大なデータを記録・解析して、ビジネスなどに活用するというものだ。最近では経済誌などでも「ビッグデータ」というキーワードが取り上げられつつあるが、分析できる人材が少ないこともあって、まだ成功事例は少ない。

　語れる人が少なく、語れる内容もあまりない。取材する側にとっては手足が出せない状況だったが、ある人からこんな情報をいただいた。「発売初日の数字を見ただけで、その商品がヒットするかどうかが分かるんだって」と。そんなバカな……と思ったが、よく聞いてみると、データを分析して新商品を開発したり、売上増に貢献したりしているそうだ。

　その企業名は「ローソン」。同社が扱う「Ponta（ポンタ）カード」のデータを活用して、さまざまな取り組みを行っているそうだ。早速、本社がある大崎（品川区）に足を運び、分析企画部の倉持章部長に話を聞いてきた。

カギを握るのは「リピート率」

マーケティングステーション 分析企画部の倉持章部長

土肥：ローソンが発売した「焼パスタ ラザーニャ ボロネーゼ」が売れているそうですね。発売（10月16日）から19日間で100万食を超えたとか。

倉持：ローソンの歴代パスタの中で、最速の記録なんですよ。100万食達成時点で計算したところ、約2秒に1個の割合で売れました。ところで、なぜこんなに売れたと思いますか？

土肥：えっ？　やっぱり味がよかったからではないのでしょうか？

倉持：もちろんその理由も挙げられますが、実はヒットの影に「Pontaカード」があるんですよ。

土肥：Pontaカードって、ローソンで商品を買えばポイントが貯まるものですよね。でも、なぜパスタがヒットした要因に、そのカードがあるのですか？

倉持：Pontaカードを使って、商品を購入されている方は月に約1700万人。その人たちは月平均6回ほど、ご来店していただています。カードを使っていただければ、性別と年齢が分かるんですね。集計の関係上、年代にしていますが、「どういった人たちが商品を購入しているのか」といったことを私たちは検証しています。

　またお店の特徴を10パターンに分けています。これは客層によって分けていて、例えば「会社員が多いお店」「大学生が多いお店」といった感じですね。もちろん時間帯によっても、分析することができます。