マーケットワン・ジャパン、東京商工リサーチと包括的サービス連携：第1弾は、ABM支援×企業DB

マーケットワン・ジャパンは、B2Bマーケティング分野で東京商工リサーチと包括的サービス連携を開始した。第1弾として、ABM支援サービスに企業DBを活用した機能を追加する。

[ITmedia マーケティング]

　マーケットワン・ジャパンは2017年11月29日、B2Bマーケティング分野において東京商工リサーチ（以下、TSR）と包括的なサービス連携を開始したと発表した。サービス連携の第1弾として、マーケットワンのアカウントベースドマーケティング（ABM）支援サービス「ABMサービスパック」に、TSRの企業データベースを活用した機能を追加する。

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　ABMサービスパックは、売り上げを創出する、効果的・持続的なABMを実践するために必要なステップ案を構築・実践するサービス。今回の連携でABMサービスパックを利用する企業は、TSRの持つ精度の高い企業情報と分析サービスをもとにした「根拠のあるターゲット選定」が可能になる。具体的には、過去の商談実績に基づき、「勝ちパターンと同種の傾向を持つ企業群」を抽出することができるため、重点見込み企業を容易に選定できるようになる。これにより、マーケティングからセールス、その後のアフターフォローまでを含めたPDCAをより戦略的に実践することが可能になるだけでなく、持続的なABM実践に必要となるデマンドセンター基盤の柔軟性と拡張性をさらに高めることができる。