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第2回　名刺データベースから売り上げを上げる2つの理由と3つのポイント：【連載】営業を強くする名刺管理（2/2 ページ）

» 2013年03月25日 09時09分公開

[岡田健，Sansan]

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名刺を売り上げに変える3つのポイント

　さて、それでは、具体的に名刺リストにアプローチする方法をご紹介します。ポイントは3つ。タイミング、コンテンツ、差出人です。

名刺データベースへのアプローチ方法

1. タイミング――タイミングを逃すと売れない

　どのような製品でも顧客の導入検討時期を逃せば売れるタイミングを失ってしまいます。逆に、タイミングを合わせて顧客にアプローチできれば、顧客の検討プロセスに乗ることができるかもしれません。ここでは、タイミングの考え方ついてご紹介します。

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第1回　名刺こそ隠れたホットリード！ BtoBマーケティングのプロセスと名刺管理
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第2回　名刺データベースから売り上げを上げる2つの理由と3つのポイント
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第3回　人事部長がNo.1マーケター？全社員がマーケターになる時代の顧客接点共有
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第6回　名刺管理のもう1つの潮流、ビジネスネットワーキング
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第1回　「見込み客」が、「こっちを振り向いてくれる」瞬間を見極める
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今回のテーマは、インバウンド対応オペレーション設計や獲得時のリード評価方法について。獲得したリードはどのように管理し、いかに評価すべきか？マーケティングROI向上のポイントはそこにある。
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第4回　SFA／CRMの「見える化」と名刺管理の「見える化」
今回は、名刺管理サービスとSFA／CRMの「見える化」の違いを検討します。名刺管理サービスは、「顧客接点の見える化」による「案件の創出機能」を持ったツールですが、SFA／CRMは、「営業の見える化」は「受注決定率を向上させるため」のツールです。両者の役割は明確に異なります。
第1回　マルチチャネルキャンペーンの効率的な統合管理と実施事例
マルチチャネル施策を計画するには、まずキャンペーン全体を俯瞰し、リードを顧客化／リピーター化するためのプロセスと最適なタッチポイント（メディア＋コンテンツ）を設計、企画することが必要である。まずはそれぞれのプロセスにおいて、最も有効だと思われるタッチポイントを選んで組み合わせ、予算を最適に配分しよう。